Il marketing B2B sta vivendo una fase di profonda evoluzione: le modalità con cui i buyer selezionano prodotti e servizi sono molto cambiati nell’arco di pochi anni. Le campagne sembrano dare scarsi risultati, i budget sono limitati, i canali di comunicazione si sono moltiplicati: come risultato, i responsabili marketing sono disorientati.
Per far crescere le vendite, le aziende del B2B devono utilizzare nuovi strumenti e strategie. Occorre affrontare la multicanalità e le nuove forme di comunicazione, valutare come approcciare i dispositivi mobili, le app e le nuove tecnologie, e tutto ciò mentre aumentano le aspettative dei clienti e la loro capacità di informarsi in modo autonomo.
Questo white paper, realizzato da Network Digital 360, spiega come mettere in campo nuove strategie di marketing B2B in linea con i paradigmi dell’innovazione digitale. Leggendolo, approfondirete questi argomenti chiave:
- perché il marketing ha perso la sua efficacia
- come e quanto crescono i canali della comunicazione e del business
- i nuovi obiettivi e i nuovi approcci del marketing, differenze tra ieri e oggi
- quanto pesa sui risultati il potere dei nuovi buyer
- le sfide della demand generation
- le metriche attualmente rilevanti per il marketing B2B
