La scienza dietro le vendite B2B: Una guida completa per ottimizzare processi, persone e tecnologie.
Nel mondo B2B, vendere non è soltanto un'arte ma una vera e propria scienza. Con il mercato che si espande oltre i confini locali e con un numero sempre maggiore di stakeholder coinvolti, è fondamentale adottare un approccio metodico e basato sui dati per accelerare le vendite.
Unisciti a noi nell'ultima puntata della nostra webserie, con il case study definitivo per esplorare come le operazioni di vendita, marketing e customer service possono lavorare insieme per massimizzare il revenue.
Scoprirai l'importanza di dati, processi e abitudini nel disegnare un funnel di vendita efficace, mappare il life cycle del cliente e identificare opportunità di up-selling e cross-selling con l'ausilio di un CRM robusto.
Inoltre, esploreremo insieme come la tecnologia, inclusa la creazione di una Customer Platform e l'implementazione di un CRM, possa essere abbracciata efficacemente dalle persone attraverso l'adoption di processi di routing per organizzare la vendita in modo ottimale.
Compila il form e iscriviti al nostro webinar gratuito per scoprire come trasformare la tua strategia di vendita B2B in una scienza precisa!
I protagonisti
- Massimo Calabrese: Head of Martech strategy, Digital360 Hub
- Fabio Biasini: Chief Revenue Officer, Digital360
Modera:
- Manuela Gianni: Direttrice e Giornalista Digital4, Network Digital360
Non perdere questa occasione unica per ascoltare direttamente dagli esperti come le vendite B2B possono essere trasformate attraverso l'approccio scientifico.
